他寒门出身、北大退学,80后靠做家教起家,如今身家400亿

更新时间:2019-12-17 19:39:37作者:天天向上

很多人都知道,中国教育行业有个俞敏洪。

但很多人或许不知道,现在有个后起之秀叫张邦鑫,以57亿美元(约400亿元)的财富,超越俞敏洪,成为中国教育行业的首富!

而且,张邦鑫是个80后,今年还不到40岁!

比年龄更传奇的,是张邦鑫的创业经历:

出身贫寒,学费生活费都得自己赚,靠着做家教赚钱,后来从北大退学创业;

他创办的好未来,从成立到上市用了7年;俞敏洪的新东方则用了14年。

曾经一个兼职家教,现在成为亿万富翁,他到底做了什么?

今天,我们就来说说张邦鑫的故事。

一年做7份兼职赚学费

最后凑了10万元创业

1980年,张邦鑫出生于江苏扬中的一个普通的农民家庭,家里很穷,但好在父母很开明,省吃俭用也要供孩子读书。

即便如此,张邦鑫的日子还是过得很艰难,常常因为学费晚交而被老师警告,别的同学一个星期的生活费,他就要用一个月。

好在张邦鑫非常上进,贫困的家庭反而给了他不屈的动力,他发誓要用读书来改变命运。

他本科考上了重点大学四川大学,硕士又考上了北大生命科学院,并且是硕博连读。

2001年,他怀揣着几百块钱就进京读书了,北京的生活水平比四川高多了,他也不好意思再找家里要钱,而且即便要了家里也给不出。

于是他立下决心:要靠自己赚钱读书!

经过各种尝试之后,他选择去做家教,毕竟北大学生,出去做家教还是很受欢迎的。

因此,北大读研的第一年,他就做了7份兼职,其中有三份是家教,两份是辅导班。

再加上硕博连读的基础课程都集中在第一年,所以这一年里,他常常忙得脚不沾地,白天上课,晚上做兼职,深夜还要继续复习功课。

直到第二年,他终于有点时间思考自己的未来,这也让他发现了商机——当时很多家长都愿意请家教,自己作为北大学生,学习也很有一套,深受不少家长的欢迎。

而且,当时俞敏洪和他的新东方也非常出名,张邦鑫就想:为什么我不向俞敏洪学习,开一个新东方这样的培训机构?

2003年,张邦鑫和几个同学一起,东拼西凑10万元合办了奥数网,同时线下开设学而思课外辅导班。

20平米的小培训班

成立2年营收过千万!

一开始,由于资金有限,张邦鑫的培训班只是一个20平米的房间,里面再加上几张桌子和椅子。

虽说张邦鑫是北大出身,招牌非常响亮,但想要一炮而红,还是有点困难。

当时在清华北大附近,一条马路上挤着十几家培训机构,大家都希望自己能成为下一个新东方。

没钱没资源,张邦鑫只能苦苦修炼内功,潜心打磨培训的方法,思考着如何能根据学生的特点进行教学。

除此之外,他每天亲自跑各个学校门口发传单,在论坛刷灌水,付出了超乎常人的心血和努力。

当时的冬天,北京下很大的雪,张邦鑫担心一个人都不会来,这个冬天就这么过去了。

幸好有一个六年级的学生过来了,在张邦鑫的辅导下,他的成绩一个月内从60、70分达到了100分。

不少同学的家长都很好奇,纷纷询问这孩子怎么成绩上升得那么快,这家长也是很慷慨,介绍了张邦鑫和他的学而思。

就这样,张邦鑫的培训班一下子来了20多个学生,但张邦鑫却做了一件傻事。

一般老师遇到20位学生,可能就一起教算了,但张邦鑫却要把这20个学生分成两个班。

这样一来,每个班只有10个人,学生们能得到更好的上课体验,但张邦鑫的工作量却增加了一倍!

但这就是张邦鑫的目的,他觉得只有提高教学质量,才能吸引学生和家长。

因此,哪怕自己工作量增加了,他也要努力把工作做好。

结果,在首批接受学而思培训的学生中,有95%的学员进入了重点中学。

就这样,学而思一战成名,团队规模从30多人扩张到100多人,报名学生源源不断,不少家长为了争夺报名名额,通宵排队,甚至不惜大打出手!

到了2005年,成立才2年的学而思,营收就突破千万!

2007年,由于实在忙不过来,还在北大读博士的张邦鑫选择退学,专心创业。

做对了这3件事

小培训机构也能成功逆袭!

张邦鑫有一句话,这也是“学而思”当时的口号:“不做广告,只靠口碑招生!”

可以说,在当时,张邦鑫和他的学而思,就是靠着高质量的课程,和一系列不一样的举措脱颖而出。

一、开创了家长旁听制和允许退费制度!

那时候的教育行业模式比较单一,根本不会有什么试听制度,张邦鑫的学而思却开创了新制度:

家长可以旁听,如果第一节课听完不满意,可以全额退款。

之后如果不满意,在2/3课程结束之前,都是可以按照比例退费的。

正是由于这样的模式,家长对学而思就放心了许多。

二、对教师进行系统化培训

作为学而思的前辈新东方,出过不少名师,但这些名师在出名之后,往往就会跳出新东方的平台,自己创业,这对企业是很大打击。

于是,张邦鑫吸取了教训,更愿意招了211、985毕业的应届生自己培养。

所有教师,都是通过统一的模板、统一的教材,进行系统化的培训,这保证了教学质量,也部分解决了教师流动性的问题。

三、不怕竞争,敢于推荐竞争对手

2010年,学而思旗下的e度教育网上线,这是一个为0-18岁的孩子及家长提供一个信息交流与学习探讨的平台。

但在2012年之前,家长们是无法在这个平台上搜到夏令营和其他培训机构的信息的。

为此,张邦鑫说:

“一个看不见其他机构影子的社区是不成就客户的,一个不允许谈论别的机构的社区是不成就客户的,一个随便可以删除用户帖子的社区是不符合互联网精神的……一个用户只要没有违反法律和e度规定,e度都应该对他开放。”

于是,e度教育网开始接纳其他竞争对手,大家也能在上面搜到其他培训机构的信息。

这样的操作,让不少老员工非常担心,要是用户都跑到别人那里了怎么办?

为此,张邦鑫很是自信:

“如果别人的教学质量真的比我们好,家长本就应当去,我们要做的是反思自己是否还不够努力和用心!”

从寒门学子到身家400亿

他是每个人的学习榜样!

2007年,张邦鑫拿到了第一笔1000万美元的融资,有了资金的注入,学而思一路狂奔。

2009年,张邦鑫再次拿下4000万美元的融资,并在2010年成功在美国上市。

这一年,张邦鑫才仅仅30岁,创业也才7年。

上市之后,学而思从北京向全国辐射,2013年改名好未来,目前有学而思培优、智康1对1、摩比思维馆、学而思网校和家长帮5个品牌。

2019年福布斯排行榜,张邦鑫的身家达到了57亿美元(约400亿元),是大陆教育行业首富。

从一个寒门学子,靠着兼职赚生活费,到现在亿万富翁,张邦鑫的经历,可谓一个奇迹。

奇迹背后,离不开他的眼光和把握机会的能力。

试想一下,如果他只顾着兼职,为赚回来的一点小钱沾沾自喜,还会去创业吗?这就没有后面的亿万富翁。

面对竞争对手,他依然非常大方——“如果家长因为别的机构更好就放弃了我们,那我们应该反思!”

正如他曾说过的这样一番话:

“我一直牢记着三句话,第一,教不好学生等于偷钱和抢钱;第二,不是靠口碑招来的学生,我们不受尊敬;第三,跟客户不亲的学校没有好未来!”

没有长远的目光,没有广阔的胸襟,这样的人是不可能成功的。

成大事者,就像张邦鑫一样,能用他的勤奋、智慧和胸襟去战胜别人,这也是我们所有人必须学习的!

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